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ネットでオリジナルブランド商品は売れるか?

2016年08月10日

_hirokitakahashi.jpg

From: 高橋裕紀
Melbourneの自宅より


「自分で作ったオーガニックオイルを
ネット販売したいのですが、売れますか?」


「元々、服飾系の仕事をしていて、
オリジナルブランドを立ち上げたいのですが、
ネットで売るにはどうしたら良いですか?」


こういった質問をたまに受けることがあります。
要はオリジナルブランド商品の販売ですね。


オリジナル商品の販売のメリットは何といっても、
商品を自社生産できるので高い利益が見込めること、


さらに自社ブランドのファンが増え、軌道に乗れば、
ビジネスが上手くいくだけでなく、開発者にとっても名誉なことです。
技術がある人なら、誰もが1度は考えるとおもいます。


逆に他社ブランドを仕入れて販売する場合は、
他社の生産費用と利益に自社の利益を
上乗せしなければいけないので、
低い利益で販売しなければいけないケースが多くありますが、


すでに市場に認知されているブランドであれば、
サイトにアクセスも集めやすく、当然、売りやすいです


低い認知度で、高い利益の自社ブランド、
高い認知度で、低い利益の他社ブランド、


それで、どちらがより初心者向けに良いかと言うと、
これは他社ブランドの販売なんですね。


せっかく自分で商品を作れるのに
他社のブランドを販売するなんて、無意味なのでは?
と思う人もいるかと思いますが、


売りやすい他社ブランドの販売では、
売上以上に大事なものを得ることができます。


それは、顧客リストを得られることです。


このメルマガでも何度かお話ししていることですが、
お客様は「何を買うか」より「誰から買うか」を非常に
意識しています。


他社ブランドの販売でも、一度あなたから購入した
顧客は、「ここなら安心して購入できる」と
次回もあなたから購入する可能性が高くなります。


そうなって、あなたのショップのファンを増やしていきます。


そうすると、あなたがファンに対してオススメする商品は、
ファンでない人にオススメする場合に比べて、
何倍も売りやすくなります。


ネットショップで商品を購入する場合、
お客様は商品を目で見て、手にとって、店員と話をして、
といったリアル店舗で当たり前にできることを
することができません。


要は、相手にとってリスキーな買い物なのです。
それが、すでに知られているブランド商品なら、
安心して購入することができます。


もし、あなたがオリジナル商品を販売するなら、
まず、売りやすい他社ブランドを販売して、
ショップのファンを増やしていき、
あらためてファンに対して自社商品をオススメすれば、
ずっと可能性は高いとおもいますが、
あなたはどう思いますか?


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