【公開回答】送料が高くてもお客様は購入したいと思うのでしょうか? - 在豪スモールビジネスの集客サポート SmartVenture

HOME > メルマガバックナンバー > 【公開回答】送料が高くてもお客様は購入したいと思うのでしょうか?

【公開回答】送料が高くてもお客様は購入したいと思うのでしょうか?

2017年01月13日

_hirokitakahashi.jpg

本日のメールですが、メルマガ読者の方から頂いた
質問に公開回答させていただきます。

ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
(以下質問)

はじめまして。高橋様のメールマガジン拝読させて
いただいております。
オーストラリアから日本に向けてのネットショッピング
立ち上げをを検討中です。

初心者なので、素朴な質問になりますが、
海外から日本への商品送料が高額になると思います。
こういった商品自体の価格以外にプラスされる金額が
高額な場合も、お客様は購入したいと思うのでしょうか?

お客様が高い送料を支払ってでも購入したいと思う、
品定めが重要になってくるということでしょうか。

初歩的な質問ですみません。
お忙しいとは存じますが、お返事いただけると幸いです。

ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー

これは、どんな商品を販売するかにもよります。


送料ですが、海外→日本の国際郵便で追跡ありの
サービスを利用する場合、国によってまちまちですが、
一番軽いもので、2000円ほどかかってきます。


この送料を購入価格に上乗せしても、
買う価値があるものであれば、
お客様はお金を払ってくれます。


そこで、お客様が買う価値を感じる基準として、、、
(1)価格面でお得感がある
(2)日本国内では、なかなか手に入らない
(3)一定購入額以上で、送料無料になる


日本国内でも同じ商品を販売しているショップが存在し、
送料650円などで展開している場合、
同じ価格で3倍の送料をチャージされたら、
お客様は、まず買いたいと思いません。


その場合は、国内の価格より値段を下げて、
かつ、一定額以上で送料無料にするなど、
お得感を出すことが重要になるのですが、
それで利益が出るかどうかを
初めに計算しておく必要があります。


それとは逆に、その商品が日本国内で
なかなか手に入らないものであれば、
高い送料をチャージしても、欲しいと感じてくれます。


あるブランドの海外限定商品や、
すでに生産終了している商品、
アンティーク価値が付いている商品などが
これに当たります。


また、商品の取り扱いに専門知識が必要なものや、
店員さんのアドバイスが必要なもの、
資格を要するものなどは、
簡単に扱えるものではないことから、
高い価値が付くことが多いです。


これを僕達は「参入障壁が高い」と呼んでいますが、
逆に近くのスーパーなどで簡単に手に入るものは、
参入障壁が低いので、価値が低くなります。


あとは、ショップの実績にもよります。
実績のあるショップは、実績のないショップより
多少、高くても買ってもらえます。


また、ショップの形態が専門店で、
専門的なアドバイスができるショップなのか、
寄せ集めのセレクトショップで安さが売りのショップなのか、
これによっても違ってきます。


以上です。
ショップの商品選びの参考になれば幸いです。


PS.
もし、あなたが「海外ネットショップオーナー養成講座」の
申し込みを以前、検討していたなら、
今回、通常価格の半額にてお申し込みいただける
セカンドオファーを用意しました。
(メール相談無し、動画講座視聴のみ)


ご興味があれば、今すぐこちらのページをご覧ください。
↓↓↓
http://fixyourmarketing.net/12weeks-netshopcourse-halfprice.php




お問い合わせ
お問い合わせ
カテゴリ内の次の記事


PageTop