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「facebook広告、いいっすよ」

2017年02月13日 [記事URL]

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From: 高橋裕紀 
千葉の実家より


「facebookで売ってはいけない」
以前メルマガにも書いた通り、
facebookでの販売は効果が薄いです。


でも、facebookをビジネスに活用している人も
少なからず存在するようで、、、


アンチfacebookを貫いてきた僕としても、
だんだん無視できない奴になってきました。


これは3日前、自社のリスト獲得(メルマガ登録)について
セミナーの講師に質問しに行った時のことです。


facebook広告は効果がないだろう、
やっぱりGoogle Adwordsですよねと、
再確認したかったのですが、、、


「facebook広告、いいっすよ」


「まじっすか?アドワーズの方が断然効果あると思うのですが、、、」


「いやいやいや、facebookほど今熱いメディアはないですよ。」


しかも、今後ますます伸びてくるとの事。


僕は去年、facebook広告を試してみたのですが
リスト獲得のコストが、Adwordsの3倍
(1人あたり$10→$30)にもなってしまい、
採算が取れないと思ってやめました。


ちなみに僕はプライベートでfacebookをやってません。
以前、やってましたがアカウントを消しました。


というのも、面倒だし時間を取られるのが
一番の理由と、
ビジネス目的でやるにしても、
やってもおそらくビジネスに繋がらないから。


そもそもソーシャルって、ネット上で友人との
交流を目的としたツールなのに、
そこに商売っ気が絡んでくるのがおかしい。


「やるならAdwordsとメルマガでしょ!」
とすっかりアンチfacebookのスタンスでいたのですが、


昨日、ある1つの設定を変えてみたら、
リード獲得コストが約1/5に下がったのです。


「まじっすか?$6でリスト1件??」


ここ3日ぐらいですが、圧倒的に安いコストで
あの憎たらしいと感じていた奴、
facebookが僕のためにせっせとリスト獲得をしてくれています。


それは「配信デバイス」を「コンピューターだけ」から
「コンピューターとモバイル」に広げたこと。


僕が出している広告は、ビジネス系。
海外で起業したい人、副業ビジネスを始めたい人に
無料のメルマガに登録してもらうためのものなので、


これは、モバイルユーザーには向かないだろうと
ずっと思っていたのです。


なぜなら、Adwordsではモバイルの反応は、
やってみたけど薄かったから。


でも、これがfacebookになると俄然変わってきます。


今、facebookはスマホアプリでやる方がほとんどで、
僕みたいに必ずパソコンを立ち上げる人は、
実は少ないようです。


よく考えてみればわかることですが、
いかんせん、自分がfacebookやらないので
ユーザーの立場に立って考えることができませんでした。。


facebook広告の良いところは、
ユーザーの絞り込み機能が充実していること。


地域、年齢、言語、性別、キーワード等、
これはアドワーズでも設定可能ですが、
ユーザーのプロフィールからターゲットを特定できる
facebookの方がより精度は高いでしょう。


とは言っても、まだfacebookを完全に
信用しきったわけではありません。


問題は、このfacebook経由のユーザーが
見込み客になるかどうか、
こちらについては、日々のメルマガ開封率を見ながら、
検証していきたいと思います。


それでほんとに新規取れたら、
facebookに土下座した写真をアップします(笑)


そうなっても新規入るので嬉しいし、
でも土下座の写真をアップするのも嫌だし、
ちょっと悩ましいところですが、、、


ひとまずは様子を見たいと思います。


また、経過をあなたにシェアします。


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子供たちの未来のために

2017年02月12日 [記事URL]

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From: 高橋裕紀 
千葉の実家より


「子供たちの豊かな未来を作る。」


これは、今日のセミナー最終日で
僕が凄く感銘を受けた言葉。


今日で終わりの3日間のセミナーは、
インターネットマーケティングに関する最新のテクニックや、
成果向上のヒント、DRMビジネスモデルを使った戦略などが
メインの内容だったのですが、


その中に企業理念のお話がありました。


企業理念とは、その団体の社会的な意義や
行動指針などを言葉にしたもの。


「日本経済の成長に寄与する」
「世界のリーダーとなるグローバル企業を目指す」
「21世紀を代表する会社を創る」など、


こういったフレーズ、一度は聞いたことがあると思います。


でも、冒頭の「子供たちの豊かな未来を作る」という会社。


あなたが人の親だったら、なんだか応援したい気持ちになりませんか?


これは、僕が今まで考えもしなかった企業理念です。


「個人事業だから、まだ企業理念はいらないでしょ」、と
思ってましたし、
社会貢献のことなんて頭に全くありませんでした。


「なぜビジネスを始めたいと思ったのか?」
僕の答えは、、、


1:もっとお金を稼いで豊かな暮らしをしたい
2:嫌な会社を辞めたい
3:成功して人から尊敬されたい


間違っていたらごめんなさい。
でも、おそらくあなたも同じ理由をお持ちだと思います。


でも、それだけで人の共感を得るのは難しいということ。


また、ミッションや価値観を持っていない人には、
誰もついてこないということ。


そして企業理念は、ビジネス戦略や
マーケティングよりも、根底になければいけないこと。


これが、今回のセミナーで得た一番の収穫かもしれません。


企業理念という言葉が固ければ、
ミッション・ステートメントと言ってみても良いと思います。


僕のミッション・ステートメント、
即興で作ってみたものですが、


「インターネットマーケティングを通して、
少しでも多くの人の可能性を引き出し、
充実したライフスタイルを送れるようにすること」


ちょっと硬いですね。
でも、これから少しづつ直していくことにします。


さて、あなたのミッション・ステートメントは?


これを機にぜひ考えてみてください。


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「私、会社辞めたいんです」

2017年02月11日 [記事URL]

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From: 高橋裕紀 
千葉の実家より


「あれ、ビデオレターもうやらないんですか?」


もし、あなたがそう思ってくれたなら、
こんなに嬉しいことはないのですが、
久しぶりにビデオレターからメルマガに戻りました。
しばらく書いてないと、やはり書く力が衰えますね。。。


さて、今日は3日間セミナーの2日目です。
終了後は懇親会もあったのですが、昨日の寝不足で
疲れていたので、今日はまっすぐ帰ることに。


セミナーの内容は、即実践できそうな内容も含め、
自分に足りていない部分を改めて再認識したりと、
眠気と戦いながらも、
有益な情報をたくさん得ることができました。


さらにお昼は、幸運なことにキレイな女性と
外でランチをする機会に恵まれました。


もちろん1対1です。


その方は、ある有名な国内化粧品メーカーの
コピーライターをされているとの事。


美容系、コピーライター、しかも参加者の中で一番キレイ。
(僕もネットショップで美容商品を販売、そしてセールスライター)


これは、ランチに誘わない手はありません(笑)


それはさておき、
大手化粧品会社のクリエイティブ部門の
コピーライターなんて、とてもカッコいいイメージがありますよね。


そこで、僕が参加者の方に必ず聞く質問、


「何でインターネットマーケティングや
セールスライティングをやろうと思ったんですか?」


「私、会社を辞めたいんです。」


聞いてみると、長時間労働や有給が取れなかったり、
社内の人間関係も殺伐としていて、
自由に意見を言ったりすることが良しとされない企業文化。


人間関係も希薄で、部門間の軋轢も多くあるとのこと。
そんな中で優子さん(仮名)は、自分の能力が十分に活かせず、
とにかく仕事が楽しくないようでした。


「私、愛社精神とか全然ないんです。だから今の仕事にも
誇りを持てなくて、そんな中でマーケティングに出会ったんです。」


これは、僕が日本でサラリーマンをやってた時と
全く一緒。


独立したい人の一番の理由は、人間関係。
これはどこの国に行っても一緒ですが、
日本の社会は特にストレスが多く、
家族よりも会社を優先させるような
ウェットな人間関係が多く存在しています。


優子さんが勤める化粧品メーカーも
女性が中心の職場というのもあり、
余計に細かいことにうるさく言われ、規則も厳しいようです。


また、会社(特に大企業)での評価は、
得てして相対評価で人を見ることが多く、
そんなに仕事を頑張っていなくても
上司との関係が強い人が早く出世する
そんなイメージがありますね。


でも、起業したらそれは逆で、
自分が頑張った分、結果がついてくる世界です。


顧客に喜んでもらえるように良い仕事をして、
それが、売上、利益として自分に返ってくる。
つまり、絶対評価なんですね。


「いつかは、つまらない仕事から解放されて、
本当の意味で人に感謝される仕事がしたい。」


ネットショップやインターネットマーケティングを
始める人は、そう言った心持ちを持っているのか
得てして、向上心が高く、人の良い方が多いです。


だからこそ、希薄な人間関係が多く存在する
会社人生に人1倍ストレスを感じるのでしょうね。


優子さんは、まだ商品・サービスを何にするか
決まっていないようでしたが、
ひとまずは僕のメルマガに登録するように勧めました。


僕としては、こういった方が1人でも多く
幸せな仕事のスタイルを作れるように
サポートを頑張りたい、改めてそう思った1日でした。


優子さん、頑張って。


PS.
ちなみに優子さんは、僕が昔好きだった人の名前です。


PPS.
妻には内緒です(笑)


PPPS.
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【ビデオレター】お金を払ってくれる人とは?

2017年02月10日 [記事URL]

From 高橋裕紀
千葉の自宅より


こんにちは。高橋裕紀です。


本日のメルマガもビデオレターにてお届けします。


メルマガをビデオレターに変えてから3日経ちましたが、
今日は帰りが遅かったのと、少し疲れているのもあり、
手早く撮ったビデオレターにてお届けします。


それでは、こちらからどうぞ。

■ビデオレター:お金を払ってくれる人とは?
(視聴はこちら)




ビデオレター:コミットメントを最大限に上げる1つの方法とは?

2017年02月08日 [記事URL]

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From 高橋裕紀
アパホテル東京ベイ幕張のラウンジバーにて


こんにちは。高橋裕紀です。


本日メルマガもビデオレターにてお届けします。


今日はホテルの部屋ではなく、
50Fのラウンジバーで動画撮影したものです。
恥ずかしいと言った抵抗がありましたが、
何とかやってのけた感があります(笑)


それでは、こちらからどうぞ。

■ビデオレター:ビデオレター:コミットメントを最大限に上げる1つの方法とは?
(視聴はこちら)



ビデオレター:自分で作っている限界とは?

2017年02月07日 [記事URL]

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From 高橋裕紀
千葉のアパホテル東京ベイ幕張にて


こんにちは。高橋裕紀です。


本日のメルマガですが、ビデオレターといって
ホテルの1室から動画形式にて
お届けをしています。


初の試みなので、ちょっとぎこちないですが、
よかったら見てみてください。


■ビデオレター:自分で作っている限界とは?
(視聴はこちら)



24時間好きなことをやるためには

2017年02月06日 [記事URL]

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From: 高橋裕紀 
千葉の実家より


突然ですが、今日から日本に2週間帰っています。


冬の日本に帰るのは、もう5年ぶり。
オーストラリアと日本は季節が逆なので、
通常は春または秋に帰っているのですが、
やはり、日本の冬は寒いですね。


昨日までTシャツ姿で過ごしていたのに
今ダウンジャケットを羽織っている自分が
とてもおかしく感じます(笑)


普通ならわざわざ、寒い2月を選んで帰ることは
ないのですが、今回は特別なイベントが2つあり帰ってきました。


1つは、都内で行われるインターネットマーケティング関連の
サミットに出席するため。


これは、その業界の権威者に当たる人達の
プレゼンを聞きに行くのもそうですが、
その会場にいる人達と人脈を広げるのも
大きな目的です。


もう1つは、ネットショップの新しい商材を
日本で見つけるため。


現在、ある日本の商品を
オーストラリアで販売することを検討していて、
1社メーカーとアポが取れたため、
大阪まで打ち合わせに行くことになっています。


この2つのイベントから、新たなビジネスチャンスが
生まれることを今から楽しみにしています。


自分でもたまに思いますが、
「ビジネスのことばっかりで、せっかくの帰国なのに遊ばないんですか?」
と思われたかもしれません。


確かに起業する前の頃は、
「ホリデー」=「遊ぶ」だったのですが、
ここ3年ほど、あまり遊びたいと思わなくなりました。


今は、好きなことをやっているせいか、
仕事をしていても疲れないし、
あまり休む気にもならないんですね。


これは、昔読んだ中谷彰宏さんの本に
書いてあった言葉ですが、
「24時間好きなことをやれば負けない」
というのは、確かにそうかもしれません。


ただ、好きなことを仕事にするというのは、
誰にでもできることではないし、
皆、嫌なことを我慢して仕事をしている、
そんなイメージってありますよね。


実のところ、好きなことを仕事にできる前の段階には、
きついことも確かに存在しますし、
一時的に修行僧のような厳しい試練を
自分に課す必要もあったりします。


それは、下のエスカレーターを駆け上がるようなもので、
普通に歩いているだけでは、全然前に進むことなく、
ビジネスもなかなか軌道に乗ってくれません。


では、どうすれば良いか?
それは、今の自分がやっている事の
量と質を増やす事だと僕は考えます。


(行動の量)x(行動の質)=得られる結果
ということ。


まず何を行動すれば良いか分からなければ、
教材やセミナーで覚える。
そして、それを実行して経験値を増やしていく。


これが行動の量を増やすということ。


そして今やっている事よりワンランク上の
アウトプットを常に求める姿勢を持つ。
それには、新しい知識やスキルが必要だったり、
新しい場所や新しい人との出会いから
良いインスピレーションを受けることも含まれます。


これが行動の質を上げるということです。


それが習慣になれば、あとは勝手に
結果はついてくるはずですし、
24時間それをやっていても楽しい状態になる事ができます。


もし、あなたが今のビジネスがなかなか前に進まないとしたら、
「行動の量が足りていないか、」
「行動の質が低いか」、「またはその両方か」
たまに自分を客観視する機会を持つと良いと思いますよ。


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成功しているネットショップ2つの特徴

2017年02月04日 [記事URL]

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本日の内容は少し真面目な勉強型の内容です。


とは言ってもネット販売で
利益を上げるための大切なポイントについて
できるだけ簡単にお話しています。

それは、
「ネットショップが成功する要因はただ2つ」
ということです。


このメルマガを読んでいるあるあなたなら、
きっと関心のあることでしょう。

ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー

《誰も教えてくれなかったネットショップ成功法その1》


副業の代表格と言えばネットショップ。


今の仕事を続けながらできる、
家事や子育ての合間にできる。


パソコンとインターネットさえあれば
誰でも低予算で始められ、空いた時間に自宅でできる。


そして、本来の仕事の収入にプラスしたお金がゲットでき、
上手くいけば月20万、30万稼げる。


と、楽天などのモール系の営業や
自社ネットショップASPの勧誘につられて
多くの人がネット販売を始めるのですが、


始めてみてすぐにわかるのが、
まずそんなに簡単に売れないということ、


売れたとしてもライバルとの低価格競争に
巻き込まれ、利益がほとんど出ていない状態、


そして、3ヶ月、6ヶ月とそんな状態が続いた後、


「やっぱりネットショップは見込みないや...」
とあきらめてしまう。


しかし、そんな中でもネット販売で
多くの利益を上げる事業者は多数あり、


多くの顧客から信頼されて、
リピート購入が絶えないショップがあるのも事実です。


今も現役でネットショップを運営している
僕が思うところ、
成功しているネットショップには、
大まかに2つの特徴があると思っています。


その特徴とは、、、
(1)すでに確立された市場を相手にしていること
(2)マーケティング力が高いこと
この2つです。


(1)はご存知の通り、需要のある市場で
ビジネスを行っていること


まず、何よりも大事なのが、
あなたの販売しようとしている
商品、サービスに対して需要が
存在している必要があります。


よく自作の洋服やアクセサリーなど
ネットに出しても売れないのは、
そのブランド自体に需要がないためですね。


ブランドはなくても、
ジャンプスーツ、ムートンブーツなど
固有名詞があるものなら需要は見込めますが、


すでに有名で需要が高いものは、
競争も激しいため、資金力の高い
大手会社が圧倒的に有利です。


個人ネットショップの商品は、なるべく中間層
もしくはニッチな需要を狙うのが鉄則です。


そして、(2)のマーケティング力が高いこと、
これには様々な要素がありますが、
一言で言えば、新規顧客を捕まえて
リピーター化させるスキルが高いこと。


その要素には、
・信頼性の高いサイトを作るスキル
・魅力的なオファーを打ち出すためのセールスのスキル
・反応の高い宣伝文を書くためのコピーライティングのスキル
・メルマガで顧客との関係性を構築し、リピート購入を促すスキル
などなど、


これらをすべて説明しようとすると
本1冊が書けてしまうぐらいの
情報のボリュームがあります。


なので、毎日のメルマガにて
少しづつあなたにお伝えしたいと思っています。


今日はこれだけ覚えておいてください。
成功しているネットショップの2つの特徴、
(1)すでに確立された市場を相手にしていること
(2)マーケティング力が高いこと


続きはまたメールしますね。


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「魔法の薬」

2017年02月03日 [記事URL]

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「魔法の薬、それは誰もがお金を出して欲しいもの。」


今日は少しだけコピーライティングについて
触れたいと思います。


コピーライティングとは、
消費者が商品を欲しいと思うポイントを抜き出し、
それを表現するフレーズや文章を考えること。


そのためには、商品を様々な視点でとらえ、
「どの訴求ポイントが一番強いかな?」とか、
「こう書いたら、もっと信用されるかな?」とか、
「このフレーズなら一発で理解するかな?」とか、
色々と想像力を働かせる必要もあります。


そしてコピーライティングで一番肝心なのが、
相手のベネフィットを表現すること。


苦労せずに(または少しの努力で)、
今の生活を良くすることができるポイントを表現し
相手に伝えることです。例えば、、、


「この魔法の薬を買えば、あなたはこう変われます。」


極端な言い方をすれば、これです(笑)


この商品を使ったら、相手の生活がどう変わるのか?
そこを最初に強調してあげる必要があり、
そのベネフィットが信用されれば、皆そこにお金を払います。


でも、そこが一番難しいところですよね。


よくネットビジネス系の触れ込みで、
こんなこと書いてあるのをよく見かけますが、


「人生が変わる」
「仕事がデキる人間になれる」
「収入が何倍にもなる」
「職場で尊敬されるようになる」
「モテる」
etc...


消費者も賢くなり、今時、こういった甘い誘い文句だけで
商品を買う人は少なくなりました。


だから、魔法の薬の効力を説明した後は、
その理由を「証明」する必要があります。


一番良いのは、それを使った人の感想を載せること。
それがない場合は、似たような製品が
社会的にどれだけ認知されているか、
それが作られた経緯は何か、
人々の暮らしにどう貢献しているか、


そして、それらを科学的に証明されたデータを使って、
説明できるのが一番「証明」に役立つ方法です。


そしてコピーライティングで有名な言葉として、
こういったフレーズがあります。


(人は「感情」でものを欲しいと思い、「理屈」でその購入を正当化する。)


「感情」は、モテるなどのベネフィット。
「理屈」は、なぜそうなれるのかの証明ですね。


これをあなたのWebサイトなどで表現できれば、
もっと商品が売れるようになるはずです。


あなたがネットショップで商品を販売している場合、
一番良くないのが、商品とその特徴だけしか書いていない事。
「魔法の薬」と「証明」が表現されていない事です。


これを機に自分の商品がどんなベネフィットを与えるのか?
そして、それはなぜ可能なのか?について
見直してみてはいかがでしょうか?


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ブログとメルマガの違いとは?

2017年02月02日 [記事URL]

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「ブログってお金になる?」
以前、ブログをやっている友人(女性)に聞いたことがあります。


「ブログはただの趣味よ。見てくれる人がいるから
続けようって思うだけ。」


その友人は、自分のオーストラリア生活に関する
ブログを書いていて、facebookでも
「ブログ更新しました」とよく載せていたのですが、


ある日ぱったりとブログ更新が
途絶えてしまったので、
「ブログ最近書いてないの?」と聞いてみたところ、


「新しい仕事が忙しくて、書く時間がとれないの」
との事。


僕の友人のように、いくらブログが好きでも、
仕事をないがしろにしてまでは書けない方が
多いのではと思います。


そのブログが収入を生み出してくれるのであれば、
話は別ですが、、、


さて、趣味でやっている方も
副収入を得るためにやっている方も含めて、
ブログを書いている人は多いと思います。


海外なら自分の海外生活ブログを書いて、
アドセンス広告収益を得ている人もいれば、
何か美容などの特定のテーマに関する
情報ブログを立ち上げて、
商品を紹介してアフィリエイト報酬をもらっている人もいます。


僕は、正直に言いますと
アドセンスもアフィリエイトもやったことがありません。
なので、これらの収益を増やす方法に関する
質問をされても答えることはできません。


その代り、メルマガに関してはかなり熟知していると思います。


メルマガをやったことのない人にとっては、
「メルマガって難しそう」と思うかもしれません。


ブログとメルマガの違いに関して、
これは、僕なりの解釈ですが、
ブログは書き手と読者の関係が、1対多数なのに対して、
メルマガは1対1のコミュニケーションであること。


また、ユーザーが能動的にあなたのブログを
見に行かなくても、
メルマガなら受動的にあなたの情報を
メールを通して受け取ることができる、
これも大きな違いですね。


あと、ブログは書き手の生活に関する
一般的な事柄が多いのに対して、
メルマガは、読者が何か役に立つ専門的な
情報を期待しているということ。


だから、メルマガってブログよりも
難しそうなイメージや、より責任を感じるのですね。


でも、その分ビジネスにつなげやすいのも
メルマガの大きな利点。


ブログで何か商品・サービスを紹介するよりも、
メルマガの方がより高いコンバージョン率(成約率)が
でることは、多くのデータが実証しています。


例えばあなたが新商品を開発したとして、
ブログで紹介して見てもらうよりも、


すでにリスト化したユーザーに対して、
新商品の宣伝をメルマガでした方がよっぽど早く、
確実に情報を届けることができます。


問題は、そのリスト(メールアドレス)
をどうやって集めるかですね。


これは、僕みたいにPPC広告で集める
やり方もありますが、
お金を使わずに行うなら、あなたがすでに
持っているブログを使うと良いです。


あなたのブログの読者に
定期的にメルマガによる情報を
受け取りたいと思ってもらうこと、
それができれば、メールアドレスを残してくれる訳です。


なので、あなたのメルマガに登録する
メリットを読者に伝えてあげる必要がありますね。


あなたのメルマガでは、どんな事を配信しているのか?
登録することで読者が得られるメリットは?
または、登録するともらえる特典(無料冊子など)を利用すると、
どのように自分の生活が変わるのか?


このあたりをユーザー目線で考えて、
メリットを伝えてあげるとメルマガ登録しやすくなります。


では、メルマガを書くには、
まずは何をしたら良いですか?ですが、


僕の書いた新しいレポート
「Smart Venture流:ブランディングメルマガ」で
そのテクニックについて紹介しています。


ブログは儲からないから、メルマガをやってみたい
という方に、ぜひ読んでほしいレポートです。


特別提供は、本日(2月2日)までです。
今すぐ下記のページよりお申込みください。
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